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A Filmmaker’s Guide to Screen Tourism: Part 1

Since my appointment as delegate of the Mexican National Chamber of the Film Industry (CANACINE) for the State of Quintana Roo, also known as the Mexican Caribbean, I have become familiar with the phenomenon screen tourism.

In fact, screen tourism is becoming one of the key elements in policy making for the audiovisual industry in Quintana Roo, which includes what nowadays can be considered Mexico’s most important beach tourist areas.

In this article I will explain what screen tourism is, how it works and why this phenomenon has become popular in recent years. I will mention examples from several countries and discuss the requirements for and the benefits of successful screen tourism.

Finally, I will highlight the benefits of screen tourism for filmmakers.

What is screen tourism?

In an article from July 2019, Robert Peaslee describes screen or film tourism as “watching a show or movie and then planning to visit the place or places where it was filmed”.

In basic terms, one can say that screen tourism is the phenomenon that people decide to go on vacation or otherwise travel to a location based on what they have seen in a film or a series.

The fact that “locations that appear in films or series can arouse the interest of viewers and motivate them to travel to that destination, becoming tourists”, can trigger a world of opportunities for the audiovisual sector, tourism, governments, and private initiative.

In essence, how screen tourism works is that “a location becomes popular with visitors because it has appeared in a film or television series. As tourists enjoy visiting places they see on screen, fans want to visit specific landmarks, places, and buildings from scenes in their favourite TV shows and films. TV shows and films can as a result raise the profile of the city or country where the story is set”.

In addition to this explanation in this article from Invest Northern Ireland, I would argue, the benefits extend beyond the city or the country, and can include a specific region, and even a hotel or hotel chain, a resort, a theme park, a castle, or any other public or privately owned and managed location that attracts tourist.

Examples of screen tourism showing the impact on the tourist sector

Although it seems that only recently the phenomenon of screen tourism is being recognized as such, it is far from new.

Let’s look at the film “Braveheart”, which dates back to the year 1995. As per this article from the BBC from 2015, it is estimated that the “Wallace Monument in Scotland went from recording 80,000 visitors per year to 180,000 after the release of the film. Twenty years later, in 2015, 35% of visitors said they had visited the monument influenced by the film. As can be seen, the influx of tourists to these sites endures over time”.

To show the potential of screen tourism, as per Creative England’s webpage Filming In England, almost “a third of potential visitors to the United Kingdom are keen to visit places seen-on-screen”.

In 2015, Olsberg SPI produced a report, called “Quantifying Film and Television Tourism in England for Creative England and in association with VisitEngland”. The report shows impressive numbers with respect to “the impact of screen tourism across England outside of London”:

  • Screen tourists brought between £100 million-£140 million to the economy in 2014;
  • The most popular locations can attract up to £1.6 million every year from international tourists;
  • Alnwick Castle (famously the home of Hogwarts for the first two Harry Potter films) generated £4.3 million in screen tourism spend in 2014;
  • Other sites attracting significant levels of screen tourism included Bampton, with £2.7 million estimated, and West Bay (Broadchurch).

“Eight locations were carefully chosen to represent a cross-section of sites, spanning different areas of England, different types of location and different types of screen production. Screen tourists were detected at all of the eight sites surveyed for this project. While the volume varied significantly, the value at some sites was highly significant”.

Another popular international filming destination is New Zealand. Amongst others, “The Lord of the Rings” and “The Hobbit” film series were filmed in New Zealand. The country saw an increase of 50 per cent (!) in visitors after filming. This shows the huge economic impact that screen tourism can have on the tourist industry. In the case of New Zealand, screen tourism and its long-term impact bring millions of dollars to New Zealand’s economy every year.

A series showing a “pan-European” impact of screen tourism, is “Game of Thrones”, which run from 2011 to 2019. The filming locations are spread over several European countries like Croatia, Iceland, Ireland, and Spain. In this article of May 20, 2019, from advertising platform Criteo, it is mentioned that there was a “significant increase in bookings to these countries a few months before the premiere of the last season in 2019. Bookings to Iceland increased by 166% and those to Croatia by 68%”. The locations in Spain included the Real Alcázar in Seville and the Zafra Castle in Guadalajara”. “According to the tourism platform Tripadvisor, searches for the Zafra Castle on this portal increased by 488% in one year after its appearance in the series”.

In Spain, the concept of screen tourism has received a boost since the pandemic. According to the travel intelligence platform, Travellyze, 12% of Spanish tourists are inspired by films when they travel. Furthermore, the Spain Film Commission launched in the International Tourism Trade Fair (Fitur) 2021 the project “Spain Screen Grand Tour”. Its objective is to promote the creation of tourism products based on films or tv shows and to standardise film tours on a national level.

In Italy, several regions are actively promoting screen tourism. The Official Emilia Romagna’s Tourism Blogmentions some of the best Italian filmmakers who “started right in this magical land”, and mentioned are the cities of Ravenna shown through the film “Red Desert”, Ferrara as depicted in “The Gardens of the Finzi-Continis”, Pupi Avati telling about Bologna in many of his films, Rimini imagined by Federico Fellini or Parma in “Segreti Segreti” by Bernardo Bertolucci.

The website of the Sardinia Film Festival mentions some notable places, “like Procida and Salina where “Il Postino”took place, Matera where Mel Gibson directed “The Passion” on 2002 or also Porto Empedocle (Agrigento), where “Commissario Montalbano” scenes where shot”.

Live In Italy Magazine refers to the potential of screen tourism in the historical region of Tuscia, nowadays comprising Tuscany, a great part of Umbria and the northern parts of Lazio. Of particular interest is the majestic Palazzo Farnese in Capranica, where the Italian-American director Francis Ford Coppola decided to “shoot the opening scene of the film “The Godfather III” (1990)”.

Recently, in Mexico, the Mexican Chamber of the Film Industry – CANACINE – launched its delegation for Quintana Roo under the slogan of “screen tourism”. I am privileged to be heading this delegation. Expectations are high for Mexico’s Caribbean State, which is a tourism hot spot that includes within its borders famous tourist destinations like Cancun, Playa Del Carmen and Tulum, which are some of the most visited beach destinations in the world. As the State continues to grow rapidly, and attracts not only visitors, but new residents from all parts of Mexico and from abroad, a strong audiovisual industry can offer jobs and contribute to economic growth and diversification.

Film & TV productions will benefit from the infrastructure than the tourist sector offers, and on their turn, productions will promote tourist locations. Also, Quintana Roo’s unique blend of cosmopolitan, urban, and indigenous cultures is attractive for filmmakers from in and outside Mexico.

Factors that favor screen tourism

Now that we have seen some examples and numbers showing the impact of screen tourism, let’s focus on why this phenomenon is so much on the radar recently.

In my view, there are three main factors at work simultaneously that explain this.

“Globalization of localized content”

First, we are living in times characterized by globalization of content. It seems that everyone has at any time access to information and content, not only from the place where he or she lives, but from all over the world. As for content consumption, which includes the availability to watch films and series, content is now more than ever available to a global audience.

Ironically, successful globalization is going hand in hand with an opposite development, namely localization of content. Localization of content means that content is adapted to local languages, and that information and graphics are adapted as well to fit local standards and requirements. However, the message that is transmitted, is universal and cuts across cultural boundaries.

So, I would argue that we are witnessing “the globalization of localized content”.

The rise of the streamers

Another key factor is what one can call the rise of the streamers. Netflix, Amazon, Apple, Disney, HBO, and other international and local platforms that have started to dominate the production, distribution, and content consumption landscape.

The streamers are producing international content at location. The consumption of films and, above all, series is ever increasing, and streaming platforms have made it possible to consume audio-visual content from all over the world.

In September 2021, Netflix and the World Tourist Organization (UNWTO) produced a search called Cultural Affinity and Screen Tourism – The Case of Internet Entertainment Services. This survey amongst others “sheds light on how best to maximize the social, economic and cultural benefits of screen tourism and offers both policymakers and the private sector recommendations on how to leverage internet entertainment services to promote unique and shared culture and traditions”.

The impact of the COVID19 pandemic

The third factor is the most recent one: the COVID19 pandemic. The pandemic, especially during the epicenter of the health crisis between the beginning of 2020 and end of 2021, kept us all at home, homeworking and homeschooling with little to no outdoor entertainment. Content consumption on streaming platforms increased massively during this period.

Tourism was one of sectors hit the hardest by the economic crisis following the pandemic. Tourist areas have struggled to recover and get back to pre-pandemic visitor levels. For many countries, after the world started to open up again and bit by bit, people started traveling again, screen tourism have become a way to put locations back in the spotlight and attract tourist. Since then, screen tourism has become part of the political agenda and, in several countries, started to be included in public policies.

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Cómo proteger al financiador en la producción de cine independiente

El financiador tiene una posición destacada en las películas producidas y distribuidas de forma independiente. En la industria del cine independiente, la participación de financiadores externos en la financiación de películas es crucial.

Sin embargo, a pesar de su posición importante, es un desafío para el financiador tener control sobre la producción, distribución y gestión de los ingresos de la película. En este artículo hablaremos de seis métodos a que el financiador puede acudir para proteger su posición en el cine independiente.

Obtención de un interés (o derecho) de garantía en la película

El financiador de la película puede obtener un interés de garantía en la película. El derecho de garantía es otorgado por el titular de los derechos, que suele ser la empresa productora.

Un interés de garantía otorga al acreedor garantizado un derecho a una propiedad específica para hacer cumplir una obligación contractual de la otra parte[1].

En el caso de un proyecto cinematográfico, la propiedad puede incluir los derechos de la película, los acuerdos de distribución y los ingresos generados por la explotación nacional e internacional.

De esta manera se puede asegurar cualquier forma de financiación de películas, lo que incluye préstamos bancarios, préstamos privados e inversiones de capital.

En caso de que los productores no cumplan con las obligaciones contractuales, el financiador puede hacer valer su interés de garantía y en el peor de los casos, tiene la opción de tomar control de la película.

Contratación de un completion guarantor (garante de finalización)

Los productores y el financiador pueden acordar contratar un completion guarantor para la producción de la película. El completion guarantor emite un completion bond (una fianza de finalización).

Un completion bond es un contrato que garantiza una compensación monetaria para el financiador si la película no está terminada, y brinda protección si los productores se quedan sin fondos o si surge cualquier otro problema presupuestario durante la producción[2].

En esencia, el completion bond establece que, si la película se encuentra en problemas, como demoras en la producción más allá del esquema de producción, aumento de los costos de producción más de lo contemplado en el presupuesto, el completion guarantor tiene la opción de:

  • Prestar fondos a los productores para terminar la película; o
  • hacerse cargo de la producción de la película y terminarla; o
  • Abandonar la película y reembolsar al financiador su préstamo o inversión (incluidos intereses y gastos incurridos).

De esta manera, el completion bond brinda protección al financiador contra los costos por encima del presupuesto, la mala aplicación de los fondos de financiación disponibles y varios otros problemas que pueden surgir durante la producción[3].

Para obtener una explicación detallada de cómo funciona el Completion Bond, lea este artículo (en inglés).

Poner los fondos del financiador en escrow

El financiador de la película debe asegurarse de que se cumplan todas las obligaciones contractuales de financiación antes de enviar los fondos a la producción.

Una forma de lidiar con esto es poner los fondos financieros en escrow, mientras que los productores, financiadores y otras partes trabajan para el cierre financiero.

En las transacciones financieras, escrow se refiere a una condición temporal de un artículo, como dinero o propiedad, que ha sido transferido a un tercero neutral y de confianza para que lo retenga en nombre de todas las partes hasta que se complete la transacción. La cuenta de escrow no se puede liberar hasta que se cumplan las condiciones predeterminadas.

Por lo general, los artículos se mantienen en escrow hasta que se completa el proceso que implica una transacción financiera[4].

Para poner los fondos de financiación de una película en escrow, el financiador y los productores de la película, a veces acompañados por otras partes, como el completion guarantor, celebran un contrato de escrow junto con un gestor tercero de la cuenta de escrow. El contrato escrow dicta las condiciones que deberán cumplirse antes del cierre de la transacción.

Por lo general, se acuerda una fecha límite. Si en la fecha límite la producción cumple las condiciones contractuales del contrato escrow, la transacción se cierra con éxito y los fondos de financiación se reenviarán a la cuenta de producción.

Sin embargo, si en la fecha límite no se cumplen las condiciones, el gestor de la cuenta de escrow devolverá los fondos depositados al financiador y la transacción no procederá.

Consulte este artículo (en inglés) si desea obtener más información sobre el depósito en garantía en la industria cinematográfica.

Establecer una cuenta de cobro para la película

Es vital para un financiador involucrado en la producción de películas independientes que se establezca una cuenta de cobro para cada proyecto.

La cuenta de cobro es una cuenta bancaria designada, administrada por un tercero neutral, independiente y de confianza, denominado gestor de la cuenta de cobro o CAM (por sus signos en inglés).

En nombre de los beneficiarios de la película, la CAM recibe en la cuenta de cobro los ingresos generados por la distribución internacional de la película. Posteriormente, la CAM reparte los ingresos entre los beneficiarios, incluido el financiador.

Todas las partes con un interés financiero importante en los ingresos de la película, que generalmente incluye al productor, al agente de ventas y al financiador, junto con el CAM, firman un contrato de la gestión de la cuenta de cobro o CAMA (por sus signos en inglés). El CAMA es un contrato de múltiples partes que se ocupa de la asignación y el reparto de los ingresos. Sustituye a todos los demás acuerdos individuales con respecto a la gestión de los ingresos.

En la CAMA, las partes incluyen el esquema de reparto de la película. El esquema de reparto establece la forma y el orden en que se pagan los ingresos entre los beneficiarios de la película.

Una cuenta de cobro le da al financiador una garantía de que los ingresos recibidos en la cuenta y que pertenecen al financiador se pagan con precisión al financiador para recuperar su préstamo o inversión.

Para obtener más información sobre cómo funciona la gestión de cuentas de cobro, lea este artículo en Stage 32 (en inglés).

Contratación de un abogado de entretenimiento

La representación legal adecuada para el financiador de la película es tan importante como los otros temas mencionados en este documento. La contratación de un abogado de entretenimiento especializado en financiación de películas puede verse como el primer paso importante antes de comenzar a trabajar en una transacción financiera.

El abogado puede ayudar al financiador de la película en todo el proceso de cierre de la financiación de la película, redactando documentación como el contrato de financiación, el CAMA y los acuerdos del derecho de garantía.

La representación legal adecuada protege al financiador de posibles trampas legales.

Protocolo de cumplimiento y Conozca a su Cliente (KYC)

Otro paso procesal para proteger el interés del financiador y prevenir problemas futuros es armar y aplicar un protocolo de cumplimiento. El protocolo de cumplimiento debe incluir una política Conozca a su cliente o KYC.

KYC es el proceso de verificar la identidad de los clientes y evaluar su idoneidad y los riesgos potenciales para una relación comercial. KYC también permite a las empresas comprender mejor a sus clientes, el tipo de negocio que manejan y las transacciones en las que están involucrados.

En el caso de una producción cinematográfica, los financiadores cinematográficos deben aplicar sus protocolos de cumplimiento a los productores, agentes de ventas, otros financiadores y todas las demás partes involucradas en la producción cinematográfica y la transacción financiera.

La información que el financiador puede querer recopilar incluye organigramas (que contienen el nombre legal completo, la dirección registrada, la descripción de las actividades comerciales y un extracto de un registro formal, como la Cámara de Comercio), detalles de los beneficiarios reales finales (UBO(s)); la fuente de fondos y/o riqueza del cliente y su(s) UBO(s); y cargo(s) público(s) ocupado(s) por la(s) UBO(s)[5].

Conclusión

El financiador de la película a menudo tiene un gran interés financiero en la película. A pesar de ello, generalmente no controla las etapas de producción cinematográfica (controlada por el productor), distribución cinematográfica (controlada por el agente de ventas y/o productor), y distribución de los ingresos de la película (sin cuenta de cobros, controlada por el agente de ventas y/o productor).

La posición del financiador de la película se puede proteger y se puede aumentar el control mediante la obtención de un interés de garantía, la contratación de un completion guarantor, usar escrow para los fondos de financiación, el establecimiento de una cuenta de cobro para la película, la contratación de un abogado de entretenimiento y la aplicación de un protocolo de cumplimiento que incluye controles tipo KYC.

David Zannoni

 

[1] Schuyler Moore, https://www.forbes.com/sites/schuylermoore/2019/06/07/security-interests-in-films/

[2] https://www.investopedia.com/terms/c/completion-bond.asp

[3] Schuyler More, https://www.forbes.com/sites/schuylermoore/2019/06/23/the-importance-of-completion-guarantees-for-films/?sh=5296e3b1666b

[4] https://www.investopedia.com/financial-edge/0512/how-to-invest-in-movies.aspx

[5] https://es.wikipedia.org/wiki/Conozca_a_su_cliente

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